Zarządzanie zespołem sprzedaży

Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą oferującą usługi międzynarodowym korporacjom, organizacjom rządowym i pozarządowym oraz prywatnym klientom. Do każdego przedsięwzięcia podchodzimy indywidualnie, oferując kompleksowe wsparcie i szyte na miarę rozwiązania. Działamy od 2010 roku. Nazwa TRAINING TREE została stworzona przez założyciela firmy dra Marcina Capigę. Training odnosi się do głównej działalności - prowadzenia szkoleń i treningów grupowych. Drzewo symbolizuje wzrastanie (rozwój) w oparciu o silne podstawy (misję i wartości). W logo dostrzec można wzlatującego ptaka - symbol uwalniania potencjału jednostki i firmy. Nasz Zespół Trenerski to wyspecjalizowani praktycy biznesu w przeszłości pełniący kluczowe funkcje w swoich organizacjach.

Zarządzanie zespołem sprzedaży to jedna z najtrudniejszych ról w biznesie – jesteś odpowiedzialny za wyniki, motywację ludzi i realizację celów w stale zmieniającym się środowisku rynkowym. W dzisiejszych czasach, gdy zespoły pracują hybrydowo, klienci są coraz bardziej wymagający, a presja na wyniki nigdy nie słabnie, umiejętność skutecznego zarządzania sprzedawcami staje się kluczową kompetencją każdego lidera_ki. Czy zdarza Ci się balansować między rolą policjanta a przyjaciela? Czy czasami zastanawiasz się, jak motywować zespół, gdy bonusy już nie wystarczą? Pomyśl – ile razy stanąłeś między młotem a kowadłem, wybierając między oczekiwaniami zarządu a potrzebami swojego zespołu? Jak często zadajesz sobie pytanie: „Czy zarządzam, czy tylko pilnuję Excela?" Prawdziwe zarządzanie zespołem sprzedaży to sztuka łączenia twardych celów biznesowych z miękkimi umiejętnościami przywódczymi. Wymaga to umiejętności delegowania, skutecznego feedbacku, sytuacyjnego przywództwa oraz budowania kultury odpowiedzialności przy jednoczesnym zachowaniu motywacji zespołu. Podczas tego intensywnego szkolenia poznasz sprawdzone narzędzia zarządzania przez cele, nauczysz się konstruktywnie krytykować i motywować bez polegania tylko na pieniądzach. To praktyczne szkolenie wyposaży Cię w kompetencje, które pozwolą Ci stać się liderem_ką, którego zespół szanuje i za którym podąża.

• Menedżerowie sprzedaży
• Kierownicy zespołów handlowych
• Liderzy sprzedaży

Celem szkolenia jest rozwój kompetencji zarządzania zespołem sprzedażowym oraz nabycie umiejętności motywowania, coachingu i rozwijania doradców sprzedaży.

• Nabycie umiejętności zarządzania przez cele i wskaźniki
• Rozwój kompetencji motywowania zespołu sprzedaży
• Poprawa umiejętności feedbacku i coachingu sprzedażowego
• Zwiększenie efektywności w środowisku hybrydowym
• Opanowanie technik egzekwowania odpowiedzialności

• Rola menedżera - dojrzała i odpowiedzialna postawa
• Rola i zadania menedżera sprzedaży
• Planowanie, cele SMART i priorytety
• Kontrola pracy zespołu
• Podstawowe narzędzia pracy menedżera
• Przywództwo sytuacyjne w sprzedaży
• Motywowanie - finansowe vs niefinansowe

Szkolenie może odbywać się w formule skróconej 2 x 3,5h lub rozbudowanej 4 x 3,5h

• Badanie potrzeb
• Pre-work i past-work
• Materiały
• Biblioteka online
• Ewaluacja