Skuteczna sprzedaż B2B: budowanie relacji i zarządzanie lejkiem sprzedaży

Nasza działalność polega na dostarczaniu najwyższej jakości rozwiązań szkoleniowych dla krajowych i międzynarodowych przedsiębiorstw. Specjalizujemy się dużych projektach szkoleniowych skierowanych do menedżerów różnych poziomów zarządzania. Naszym wyróżnikiem rynkowym są innowacyjne narzędzia szkoleniowe takiej jak m.in gry i symulacje szkoleniowe.

Niniejsze szkolenie to intensywny, 8-godzinny program podzielony na dwa moduły, zaprojektowany z myślą o handlowcach B2B i menedżerach sprzedaży. Uczestnicy zdobędą kompleksową wiedzę i praktyczne umiejętności niezbędne do skutecznego działania w dynamicznym środowisku sprzedaży B2B. Program koncentruje się na dwóch kluczowych obszarach: roli doradcy w sprzedaży B2B oraz efektywnym zarządzaniu lejkiem sprzedaży. Dzięki warsztatowej formule, ćwiczeniom grupowym, scenkom sytuacyjnym oraz zaawansowanej grze szkoleniowej „Lejek Sprzedaży”, uczestnicy będą mieli okazję do praktycznego zastosowania nowo nabytej wiedzy w symulowanych, rzeczywistych sytuacjach biznesowych. Szkolenie pozwoli zrozumieć złożoność procesów sprzedaży B2B, rozwinąć umiejętności planowania długofalowych działań sprzedażowych oraz efektywnie zarządzać portfelem klientów w celu maksymalizacji wyników. Całość oparta jest na cyklu Kolba, co zapewnia głębokie doświadczenie, refleksję i skuteczne wdrożenie nowych strategii w codziennej pracy.

• Handlowcy B2B
• Menedżerowie sprzedaży

• Zdobycie wiedzy w zakresie roli doradcy w sprzedaży B2B.
• Rozwój umiejętności planowania i zarządzania długofalowymi procesami sprzedażowymi.
• Trening skutecznego zarządzania lejkiem sprzedaży B2B.
• Podniesienie świadomości na temat znaczenia ciągłej pracy z portfelem klientów.

• Zwiększenie efektywności osobistej i zespołowej w obszarze sprzedaży B2B.
• Lepsze zrozumienie i optymalizacja kluczowych etapów lejka sprzedażowego.
• Rozwinięcie umiejętności strategicznego planowania działań handlowych.
• Wzrost konwersji i osiąganie lepszych wyników sprzedażowych dzięki świadomemu zarządzaniu procesem.

Moduł 1 - Rola doradcy w sprzedaży B2B

• Świadomość roli doradcy
• Złożoność procesów B2B
• Planowanie długoterminowe
• Wpływ działań na wyniki

• Przebieg modułu: Moduł koncentruje się na zrozumieniu i budowaniu świadomości roli doradcy w sprzedaży B2B. Uczestnicy analizują złożoność procesów sprzedażowych w segmencie B2B oraz uczą się, jak planować i traktować sprzedaż jako proces długofalowy. Poprzez dyskusje i ćwiczenia grupowe uczestnicy doświadczają wpływu podejmowanych działań na wyniki sprzedażowe. Moduł ma na celu rozwinięcie umiejętności niezbędnych do efektywnego doradztwa i budowania trwałych relacji z klientami biznesowymi.

  
  Moduł 2 - Zarządzanie lejkiem sprzedaży B2B

• Zagadnienia
• Proces a lejek sprzedaży
• Teoria lejka sprzedaży
• Gra szkoleniowa: Lejek sprzedaży
• Hunting i farming
• Analiza portfela klientów
• Wyznaczanie celów SMART
• Matematyka handlowa
• Przebieg modułu: Ten moduł skupia się na praktycznym aspekcie zarządzania lejkiem sprzedaży B2B. Uczestnicy poznają teorię lejka sprzedaży oraz praktyczne metody pracy z własnym portfelem klientów. Kluczowym elementem modułu jest gra szkoleniowa "Lejek Sprzedaży", która pozwala na doświadczenie wpływu podejmowanych decyzji na wyniki sprzedażowe w kontrolowanym środowisku. Moduł obejmuje również zagadnienia takie jak "hunting" i "farming", analizę portfela klientów, wyznaczanie celów w oparciu o model SMART oraz "matematykę handlową", która pomaga odrzeć lejek sprzedaży z iluzji i skupić się na realnych celach.

8 godzin

• Badanie potrzeb
• Stworzenie dedykowanego programu szkolenia
• Honorarium trenerskie
• Dojazd na miejsce szkolenia
• Materiały szkoleniowe
• Raport po szkoleniu