Asymetryczne negocjacje biznesowe

ADN Akademia (dawniej Akademia MDDP) to jedna z wiodących firm szkoleniowych w Polsce, specjalizująca się w kursach biznesowych dla profesjonalistów. Oferuje kompleksowe programy rozwojowe zorientowane na prawo, finanse i kompetencje menedżerskie.

Główne obszary działalności:

• Finanse i podatki: Szkolenia z zakresu rachunkowości, prawa podatkowego (VAT, CIT), kadr i płac oraz standardów MSR/MSSF.
• Prawo i HR: Kursy obejmujące prawo pracy, obsługę prawną przedsiębiorstw oraz rozwój zespołów.
• Kompetencje miękkie: Warsztaty menedżerskie, sprzedażowe oraz z nowoczesnych technologii (np. wykorzystanie AI w biznesie).

• Szkolenie prowadzone jest w formule intensywnego warsztatu:
• praca na realnych przypadkach
• ćwiczenia indywidualne i w grupach
• symulacje negocjacji asymetrycznych
• scenki dopasowane do branży uczestników
• analiza taktyk „silnej” i „słabej” strony
• praca na BATNA uczestników
• natychmiastowy feedback trenera
• praktyczne narzędzia do wdrożenia następnego dnia

Szkolenie jest skierowane do osób prowadzących negocjacje biznesowe, w szczególności menedżerów, handlowców, kupców, specjalistów ds. zakupów i sprzedaży, kierowników projektów oraz przedsiębiorców współpracujących z większymi kontrahentami. Program będzie szczególnie wartościowy dla osób, które często negocjują z partnerami posiadającymi silniejszą pozycję rynkową i chcą skuteczniej budować swoją przewagę negocjacyjną, wykorzystywać techniki wpływu oraz osiągać korzystne porozumienia w wymagających sytuacjach biznesowych.

• Rozwój zaawansowanych kompetencji negocjacyjnych w środowisku B2B
• Zrozumienie natury asymetrii sił w negocjacjach oraz jej konsekwencji
• Nabycie umiejętności analizy BATNA i WATNA obu stron
• Umiejętność rozpoznawania, kiedy negocjacje są asymetryczne
• Rozwinięcie strategii działania, gdy jesteśmy stroną słabszą
• Umiejętność etycznego wykorzystywania przewagi, gdy jesteśmy stroną silniejszą
• Rozwijanie umiejętności argumentacji, wpływu i kontroli przebiegu rozmowy
• Nabycie technik elastycznego prowadzenia rozmów, dopasowanych do sytuacji
• Podniesienie pewności siebie w negocjacjach z silniejszym partnerem
• Umiejętność finalizowania negocjacji w warunkach nierównowagi interesów

• Lepsza analiza sytuacji negocjacyjnej i rozpoznawanie asymetrii
• Umiejętność wzmacniania własnej BATNA i identyfikacji BATNA drugiej strony
• Zdolność wyrównywania nierównowagi poprzez elastyczność, szybkość i kreatywność
• Pewność w prowadzeniu rozmów z większym, dominującym klientem lub dostawcą
• Umiejętność stosowania technik wpływu, języka perswazji i argumentacji
• Skuteczniejsze radzenie sobie z obiekcjami i presją negocjacyjną
• Znaczna poprawa umiejętności finalizacji negocjacji
• Zdolność prowadzenia rozmów w sposób strategiczny i planowy

Moduł 1. Fundamenty profesjonalnych negocjacji.

Moduł 2. Negocjacje asymetryczne – co naprawdę oznacza nierówność sił.

Moduł 3. Siła strony słabszej – elastyczność, szybkość, kreatywność.

Moduł 4. Batna i watna – praktyczna analiza siły negocjatora.

Moduł 5. Struktura negocjacji – od przygotowania do porozumienia.

Moduł 6. Komunikacja w negocjacjach.

Moduł 7. Wywieranie wpływu i perswazja w negocjacjach.

Moduł 8. Taktyki w negocjacjach asymetrycznych.

Moduł 9. Finalizacja negocjacji i budowanie relacji.

12h

• autorskie materiały szkoleniowe
• certyfikat
• dostęp do platformy szkoleniowej na okres 6 miesięcy